說到閥門采購的話題，說太理論了又不接地氣，但閥門這個領域確實是比較寬泛。我將從自身的經歷為大家談談我在閥門這個行業(yè)做采購的經歷。

一.打鐵還需自身硬

如何將閥門采購這個工作做好？還需要采購人員自身的本領強。不同的公司對采購人員的要求不同尋常，特別是咱們工業(yè)企業(yè)要求采購人員不但要懂技術專業(yè)，又要懂市場、合同等法律法規(guī)、談判技巧、國際貿易、財務、項目經驗、職業(yè)道德等，方方面面都非常嚴格。如果你有較強的能力，比如說設計方面的背景，那么對產品就會有比較全面的了解，這對與商務談判是非常有幫助的。如果再有采購的背景，那你就可以快速進入角色了，就可以分辨出是不是理性的價格和價格構成。并且能夠更為準確地分辨供應商的履約能力。

對于閥門行業(yè)采購來說，一名優(yōu)秀的閥門采購人員概括起來就是技術采購和采購技術兼?zhèn)?，在工業(yè)領域，只有發(fā)揮出技術優(yōu)勢和采購經驗，才能將采購工作做好。

二.實際和理論經驗相結合

因為采購這個話題很寬泛，各個行業(yè)的采購員標準又不一樣。我們單單就化工行業(yè)來舉例，在化工裝置上，對閥門的要求較高，我們需要考慮不同的介質壓力、溫度和介質特性，進而采用不同的閥門解決方法，才能符合技術和工藝上的要求。

在化工廠里，裝置、衍生物和產品的種類都非常繁多，所以對閥門的要求也很高。閥門行業(yè)是個技術要求非常高的行業(yè)。無論是精細化工，還是其他石油、煤化工企業(yè)，對閥門的研究都比較深刻。

因為化工類的業(yè)務，會接觸防爆、金屬、非金屬、閘閥、蝶閥等很多種類。有些閥門合成氨裝置上可以用，在其它介質里就不能用。如果在某種介質中沒有用過，我們也不會貿然使用。閥門是實際應用和理論經驗相結合的產物，因此要考慮的內容也是方方面面的。比如說閥門的最佳性能曲線是不是落在工況范圍里面、某種粘度的介質、控制閥、工藝閥或者閘閥能不能有效地滿足設計要求?這種種要求不僅來自書本，還來自實踐經驗。所有小的環(huán)節(jié)都要為后面的產品提供保證，哪一個環(huán)節(jié)出問題都是不行的。在我看來，閥門在整個過程控制領域是比較重要的設備。

三.國產閥門與進口閥門

很多人都會問，進口閥門和國產閥門的采購又該如何去做？ 第一，閥門大家都會做，但同樣的閥門做出來的差別卻很大，為什么?首先就是我前面講的，要去試驗。這個口徑的閥門你能通過，更大口徑的閥門卻未必。做閥門的供應商都知道這個道理。有些閥門廠家都有點急功近利，一種口徑能做好，然而換一種更大的口徑，業(yè)主的使用反饋卻不盡人意。外國品牌的閥門成本雖然高，但這是由于他們會對每個系列的產品一進行試驗，將理論數(shù)據(jù)與實際相結合，從而保證使用的可靠性。

比如，據(jù)介質的粘度和閥門開啟度，做成四寸或六寸都可以，再大可能就不可以，需要換成其它類型的閥門，所有的環(huán)節(jié)都要做到細致。為什么美國、意大利、德國、法國的閥門廠家，都選擇從中國進口鑄件、鍛件?主要是因為這些都是相對簡單的東西，他們可以拿回去再進行加工。制造這些部件需要很多的勞動力，但沒有太多技術含量。當然也涉及到砂眼等質最問題，但畢竟不是什么離精尖的技術。他們精加工以后賣的價格是原本的三到五倍。因為，他們賣的就是技術。同樣的閥體，能夠承受的壓力就不一樣。如果是控制閥，要求就更高了。控制閥可以分成過程控制閥和開關閥這兩種。過程控制閥我們要按DCS的技術規(guī)格來設定，包括它的響應速度也要達到要求。所有的條件都要滿足設計標準，這樣出來的產品才是我們想要的。

四.項目分包問題

在閥門采購中遇到有關項目中的分包問題，化工的各個領域要求不一樣，比如水處理、工藝裝置、重要工況、非重要工況。而且材質也不一樣，閥門的型式不一樣，要求也就不一樣。另外工藝包會推薦不同的閥門。比如這上面若有球閥的話可能將產生非常大的噪音。這時候就需要通過開槽或者其他降噪方法來消除噪音。如果我們不用球閥可能也就沒有噪音，然而專利包中對球閥的使用已有明確規(guī)定。這種要求當然是比較苛刻的，但我們處于下游位置，專利商出的規(guī)定則必須要遵守。所以這種關鍵崗位的儀表用調節(jié)閥，還有大的開關閥，如用國產電動閥的話，它的執(zhí)行器要用進口的，響應速度非?？?。

前不久我們上映的電影《烈火英雄》就是因為閥門出現(xiàn)問題導致的災難。油庫起火的原因就是下面的罐根閥沒有切斷。如果不完全切斷，那么流出來的油就會燃燒。這就是所謂的閥門沒有關死。不管介質粘度多高，開關閥一定要能關死。這里面有很多技術要求，我們會對閥芯進行研究和選型。包括對閥芯的剖面進行審核，還有流道是否通暢?，F(xiàn)在閥門的種類千千萬萬，國產閥門仍有很大的提升空間。

五.進口品牌卻在國內生產怎么選擇

就很多進口品牌在國內開設工廠的情況，我也在這說明一下。國內生產是他們占領市場的一種方法。說是同等水平、同等質量，但我覺得仍然存在問題。我們接觸的沙特阿美和Sabic等公司，他們對原產地均有要求，并不是說只要是這個牌子就行。所以說，業(yè)主本身也做了非常多細致的工作。做鑄件和鍛件所用的設備是不一樣的，本來也分屬于兩個體系。高溫閥門也是不一樣的，種類太多了。不同的廠家各自有不同的分廠和不同的定位。

我們做閥門采購的時候，會把廠家歸類。然后去找哪些廠家專門是做我們所需的閥門，并進行分級。非常重要的工況我們肯定是用最好的產品，一般的場合就用一般的產品。我們要的是“合適的質量”，而不是“最佳質量”。